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A vos marques pour les soldes !

La région Provence ayant obtenu une dérogation, les rabais débutent ce matin dans les six départements et dureront jusqu’au 9 août.

Les étiquettes ont été changées hier soir, après une journée normale. Pour les commerçants, les soldes sont le moyen d’écouler un stock invendu et de sauver une saison. De leur côté, les clients ont déjà repéré les bonnes affaires. Photo Nicolas Vallauri

Pour les commerçants, la veille des soldes a tout du marathon. Jusqu’au soir en effet, les magasins doivent vendre sans rupture à des prix normaux.

Ce n’est qu’une fois le rideau tiré que débute la valse des étiquettes et la pose des affiches. « C’est un travail qui s’appuie sur un inventaire qui doit avoir été fait au préalable afin de savoir quels sont les produits concernés et ceux qui ne le sont pas. Les soldes existent en effet pour permettre à un commerçant d’écouler une fin de collection. Ce travail d’étiquetage peut prendre une partie de la nuit, selon l’importance du magasin », explique Guy Gibert, le directeur du Centre Bourse de Marseille.

C’est le résultat de ce travail que les clients découvriront ce matin, puisque les soldes débutent aujourd’hui dans notre région. Ont-elles toujours la même importance? « Il est clair que beaucoup de clients ont le sentiment que les soldes durent toute l’année, reprend Guy Gibert. Entre ceux d’été et ceux d’hiver, il y a les soldes flottantes, les ventes privées et d’autres opérations commerciales. En plus, notre région se démarque, car ailleurs les soldes ont débuté le 22 juin. Arriver après est perturbant ». « Je reconnais que cela peut être perturbant, mais moi je suis bien contente de pouvoir vendre une semaine de plus au prix normal car la marge est meilleure », rétorque Lucile Malaterre, propriétaire du magasin de chaussures Jet Set et membre de l’association Terre de Commerce.

Les soldes ont un peu perdu de leur magie »

Mais tous les deux s’accordent sur ce point: « Beaucoup de clients font du repérage ». Preuve que la période des soldes reste attendue et, surtout, que le facteur prix a de plus en plus de poids. Ce que démontre un sondage Ipsos réalisé pour le compte du Conseil national des centres commerciaux. Il indique que les clients sont de plus en plus opportunistes et que, chaque année, les soldes deviennent un peu plus un moyen de résister à la baisse du pouvoir d’achat. »Il y a le facteur prix avec des remises qui débutent à 30 ou 40% et vont très vite au-delà. Il y a aussi la recherche de l’utilité. Ces deux facteurs, qui sont liés à un contexte difficile et à un problème de pouvoir d’achat, font que les soldes ont un peu perdu de leur magie », confirme Lucile Malaterre.

Quelles sont les priorités des acheteurs ? Les chaussures semblent arriver en tête, puis viennent les vêtements pour la famille. Mais en fait, les clients traquant les bonnes affaires et se révélant opportunistes, tout ce qui touche à l’équipement du foyer, à l’ameublement ou à l’électronique, s’avère digne d’intérêt. Chez GrosBill.com, une filiale de l’enseigne Auchan, on s’attend par exemple à un rush sur les téléviseurs et l’informatique.

Des rabais attractifs dès ce matin

La concurrence s’exerçant aussi durant la période des soldes, les rabais devraient être attractifs dès ce matin. Certains magasins n’hésitent pas non plus à promettre un bonus de 10% sur présentation d’un SMS expédié hier. D’autres seront ouverts ce dimanche. Une effervescence qui masque cependant plusieurs réflexions destinées à réduire l’ampleur des soldes. C’est ainsi que Jean-Brice Garella, le patron du nº8 français du prêt-à-porter féminin, explique « que les soldes sont une machine à dégrader les marges qui ont habitué le client à attendre. Ce qui pour le commerçant se traduit par des pics ». D’où cette idée de proposer dès à présent et en petite quantité, des modèles attractifs… pour l’hiver. Sous entendu, achetez-les avant qu’il n’y en ait plus.

[via] Jean-Luc Crozel, ouest-france.fr