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Comment augmenter votre salaire? En étant désagréable!

Photo Sierakowski/Jochmans/ISOPIX/SIPA

Une étude américaine déclare que les salariés peu aimables gagnent mieux leur vie…

« Est-il rentable d’être sympathique? Les effets du sexe et de l’amabilité sur le revenu ». Ainsi s’intitule l’étude présentée lors de la 71e réunion annuelle de l’Academy of management à San Antonio (Texas) par trois chercheurs américains et reprise par la tribune.fr. Principale conclusion de cette étude: l’amabilité a un effet négatif sur les revenus des hommes, moins sur celui des femmes.

La compétitivité et l’agressivité, des « capacités prometteuses »

Concrètement, un salarié homme aimable au travail s’attire la sympathie de ses pairs car il privilégie « l’harmonie sociale» au conflit. Mais un salarié peu aimable risque d’avoir plus de succès lors de négociations, notamment salariales. « Dans les négociations, les personnes peu aimables obtiennent des règlements individuels plus favorables », constatent les chercheurs qui ajoutent que du point de vue de l’employeur, « les comportements peu aimables, notamment dans les milieux où la compétitivité et l’agressivité sont évalués, peuvent montrer des capacités prometteuses.»

Pour les femmes, l’écart entre une salariée aimable et une salariée désagréable est moindre, les revenus des femmes étant encore inférieurs à ceux des hommes.

Qu’est-ce qu’être aimable ?

Pour définir ce concept, les trois chercheurs se sont basés sur les six facettes de l’amabilité décrites par les chercheurs Paul T. Costa et Robert R. McCrae: la confiance, la franchise, l’altruisme, le respect, la modestie et la tendresse d’esprit.

Les personnes peu aimables sont, elles, considérées comme des individus à tendance « amiable » mais qui « deviennent désagréables selon les circonstances comme par exemple lorsqu’elles défendent agressivement leur position pendant les conflits ». Moralité: soyez sympa avec vos collègues, n’hésitez pas à durcir le ton avec votre patron!

➔ Pensez-vous qu’être effectivement peu aimable au travail permette de mieux gagner sa ➔ vie ?
➔ Etre désagréable sert-il dans sa vie professionnelle ?
➔ Quelles sont vos tactiques pour négocier?

Dites-le dans vos commentaires…

[via] Elisa Bertholomey20minutes.fr